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苏宁818联合天猫叫嚣,苏宁易购818发烧节商户大

文章作者:母婴 上传时间:2019-09-30

据大红了解到:在各大直播平台上短短2小时,就撬动了721万人关注“苏宁818发烧节”,参与在线互动、有奖竞猜的网友们就高达上百万人,苏宁易购还对这次大V与网红的现场直播中提供了足够的支持,其中直播互动中的竞猜实物奖品,就提供了上百件。

中新网5月3日电 五一小假期,线下消费迎来大爆发。大数据显示,苏宁易购门店客流量激增,全国门店到店总人数突破3000万人次。从消费品类来说,中高端产品销量出现大幅度增长,颇受消费者青睐。

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自打进入8月以来,苏宁可以说热闹非凡,惊喜一浪接一浪。最近揭开帷幕的818发烧购物节,手机通讯产品一炮打响818第一战!

张近东与员工们玩起了自拍

图片 2新开业的徐州苏宁广场,人气爆棚

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8.18当天的战果:订单量增长312%,移动端销售占比81%,线下门店销售同比增长126%、物流当日达完成率97.8%。

15万人次进云店破历史记录 收银员单日收240万

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据苏宁818手机榜单实时数据,截止8月1日上午11:00,订单金额同比增长985.7%,其中线上增长1140%,门店增长147.8%;8月2日0点到11点58分41秒期间有效订单数量统计出818手机排行榜单,荣耀荣登第一,小米、苹果分列第二第三。

业绩能取得如此惊人的增长,与苏宁易购前期的精心准备是密不可分的。

五一期间,苏宁易购全国28家云店2.0升级完成集中开业,各地门店人头攒动,现场堪比热门景点。

人民网讯 7月15日,苏宁易购“燃,就现在”818商户大会于南京徐庄苏宁总部召开,与苏宁商户一起共襄818购物盛典。

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那到底他们准备了什么呢?

数据显示,仅在徐州苏宁广场,单日客流人数就突破50万人次。广场内的云店到店人次更是突破15万,创造苏宁易购单日开业新纪录。

众所周知,每年的818发烧购物节是苏宁易购最重要的节日之一,本次商户大会,为了更好赋能商户,苏宁公布了四大玩法矩阵。通过全场景链接、经典引流玩法、内容种草等手段,蓄力流量池,打造亿万级流量入口和精准营销高转化。

战报频传,8月4日下午,苏宁手机高管联合天猫发声,1-3日订单金额同比增长377.9%,线上增长517.3%,门店增长100.8%.

1、100个超级APP 818发烧节大聚会

除了人流量激增之外,全国苏宁易购门店手机、数码、电脑专区,还举办近千场摄影课堂培训、电竞游戏比赛,接待人数超百万。

同时,818发烧购物节将聚焦社交、社区、内容、好货四大关键词。社交方面利用苏宁拼购、推客裂变玩法形成私域流量;社区则联动线下苏宁小店、苏小团和零售云,将线下流量带到线上,形成O2O矩阵;内容 好货关注网红爆款,在榴莲短视频中深度植入爆款信息,用丰富的内容手段吸引用户关注,实现成单转化。

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此次818发烧节,苏宁集结了豪华的朋友圈,一起发烧狂欢,开启了一种全新的“社团式营销”玩法。本次参与发烧的这100个兄弟、朋友,几乎涵盖目前所有行业的超级APP,包含了购物、旅游、娱乐、母婴、工具和生活六个大维度。

从4月26日起,苏宁门店特色厨卫生活专区共举办餐饮课堂、净水、洗碗机、嵌入式、微蒸烤等体验活动近4000场,吸引了上百万人次现场参加“蒸、烧、烤、煮、榨、拌”烹饪及厨卫产品体验活动。

以上几点举措,显示出苏宁易购全局流量吸引力,多层次“ALL IN”蓄力流量池的能力。

数据和京东的相对比,仅线上的销售额就达到了JD这3天的1.4倍,部分核心品牌2倍以上。苏宁顾伟和天猫3C潘志勇的微博互动,两大电商巨头强强联手,更是叫板京东~

“不管是从合作数量上,还是从资源投入上,这些都是苏宁易购有史以来投入力度最大的一次活动。我们预计红包领取用户将达到1000万,日均将获得超10亿次的曝光。”侯恩龙如此评价818苏宁易购联合100个超级APP一起发烧。

在盐城苏宁易购大铜马云店,收银员姜霞从早上7点钟到岗,直到次日凌晨1点钟才结束当天工作,单日收银近240万元,创造单人单日最高记录。五一当日,在苏州苏宁易购石路云店,单店销售新品海尔SAA净铂系列空调80台。

内容玩法

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2、低价、爆款单品

图片 9多地苏宁门店迎来客流高峰

目前,在内容电商领域出现了三种驱动模式:综合平台的内容化、内容电商的平台化和内容平台的电商化,它们凭借优质的内容,积累忠实用户,以高质量的购物内容,向用户进行精准推荐。这些内容上的变化,促进了小品牌崛起和消费升级,触达的客户质量更高,更精准,忠诚度更高,容易在社群中形成裂变效应。

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苏宁易购为了力推它们的超市频道,特推出卷纸“买2付1”活动。截至当日下午18点,苏宁易购超市频道共售出1758万卷纸

中高端家电销量倍增 门店多款高端产品首销

从7月24日开始,苏宁易购在内容端将打出组合拳:联合权威机构发布消费趋势榜 8个Vlog 8个榜单会场 8场快手直播,吸引年轻用户的广泛参与,外加1000名带货达人推荐爆款。

3、饥饿营销之微信红包

据统计,苏宁易购线下门店中高端产品销量呈现出大幅度增长,消费者对品质生活越来越重视。五一促销期间,苏宁易购线下洗碗机销售增长高达249%;变频空调销售同比增长126%;代表着高品质生活的中央空调颇受欢迎,销售同比增长410%。

流量池玩法

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此次苏宁易购推出18亿的微信红包,红包发放规模之广、面值之大,都无愧于“史上最给力的红包”的称号。在红包一“发”一“抢”之间,抢红包活动呈现“病毒式”的扩散,短短时间内朋友圈尽被刷屏。可以说每一次抢红包和分享,这是一次成功的口碑传播和社交化营销。

近三成消费者选择万元以上电视,65英寸以上的电视同比增长310%。苏宁易购宿迁东昌路店售出一台120吋海信电视,上海浦东店售出全国第一台海信88吋4K超高清激光电视新品,南京新街口云店售出全国第一台ULED超画质海信天玑电视。

趣味游戏是吸引用户参与的重要手段。818期间,苏宁小游戏“小苏的农庄”和“狮狮连萌”,将通过做任务的方式,激发用户兴趣,引导用户用集得的金币换取红包,瓜分无敌券等方式,提升成单转化。游戏可以与商户店铺和单品链接,提高曝光率。

而战果斐然~在双线销售额和销量上,苹果、小米、荣耀稳居前三甲。小米夺得安卓手机品牌销售金额和销售台数的双项冠军。最热线上销售单品销量冠军是iphone7,线下销量冠军则为小米6。4000元以内价位以荣耀销量居多,4000元以上价位单品销量以苹果为首。

4、线下体验式营销

在高端家电方面,大额家电套购在苏宁易购门店频现。在苏宁易购天津塘沽店,苏宁V购刘俊辉接待的一位预约客户,更是消费了一笔价值17万的6件家电套购大单。

818发烧购物节是全苏宁联动的活动,届时“苏宁的鲸喜”活动将在苏宁八大APP同步上线,覆盖购物、电影、体育、母婴等各大人群,用户只需在818期间集齐指定物品,即可在开奖时获得神秘大奖。

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为了吸引线下网友的注意力,苏宁还玩起了体验式营销,在北京、上海、广州、成都等城市门店推出特斯拉体验,据大红了解到:如果消费者想到苏宁购物,也可致电苏宁预约特斯拉接送;如果消费者想预约特斯拉试驾,可以到指定门店进行报名!

另外,不少外国友人也来到苏宁易购门店参与到抢购热潮,在福州中庭街店、佛山祖庙云店,当地导购员全程英文导购,为外国友人提供导购服务。

单品玩法

818发烧购物节手机品牌能取得如此不凡的成绩,背后离不开苏宁多年在线上线下双模式全渠道的用心耕耘。不同于很多企业专注于线上的建设,苏宁在致力于为用户提供更极致价格的同时,更注重用户的体验。

用户都喜欢凑热闹,这样的好事能放过吗?

智慧零售落地 V购服务表现抢眼直播吸睛

打造爆款产品一直是苏宁长项,818重点推荐的“超新星计划”在爆款打造上更为立体。对于用户来说,“超新星计划”一改传统推新套路,着重打造知新、逛新、试新、贩新的沉浸式体验阵地;对于商户来说,超新星计划是品质如一的爆款孵化平台。

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五一期间,苏宁易购继续玩转O2O联动。以苏宁易购APP为核心,联合今日头条、腾讯新闻、墨迹天气、中华万年历等APP,向消费者发放购物优惠红包,鼓励消费者线上浏览比价,线下门店体验购买。据统计,小长假三天内共发出1000万门店购物红包。

造星实验室,利用达人、KOL、明星定制化商品内容,全渠道推送;超级霸屏,苏宁生态资源,线上线下全渠道全场景联合主推。还有即将上线的“苏宁小魔盒”:加入前端视觉优化,智能推荐,综合评分前40%的新品进入新品首发频道并享受超新星搜索加权赋能。

在2017年,荣耀与苏宁全方位深入合作,在苏宁易购核心门店开设专柜、专区,并安排专人负责销售、运营。今年6月份,苹果在华的首次联合投放广告选择了苏宁。街头巷尾都能看到“在苏宁易购买iphone有很多好理由”这样标志性的广告语。以上种种都可以看出苏宁的影响力。

结:纵观苏宁此次818的网络营销,大致可以利用分为:前期的造势,利用直播平台的大V和主播植入大量的软性广告;打造卖点,在某个时间之内,限时抢购促

作为智慧零售落地线下门店的创新成果,“苏宁V购”被誉为贴心的购物专家。消费者通过苏宁易购APP,点击“身边苏宁”可预约V购服务,得到全方位一对一专人服务。据了解,4月26日-5月1日期间,苏宁V购共接到预约任务约40万,接待预约用户21万人次。借助新媒体直播平台,V购服务在移动端观看人数更是破亿;仅北京、南京、上海、广州、深圳5家门店,2小时就有2547万人次观看直播。

红包玩法

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销单品,打造一个爆款;深抓用户心理,利用微信红包,线下体验等方式引发病毒传播和话题分享为线上平台带来海量曝光和流量导入。最后导致一个结果,订单量

2017年是家电消费品质升级的转折点,在双线融合引导下苏宁易购门店在“五一”期间的表现可圈可点。作为消费者体验中心,苏宁易购致力于向用户提供更优质的体验及服务。

818发烧购物节除了传统的“天天领红包”“红包雨”“购物补贴”外,将重点打造“818大牌狂欢城”。这是一座线上虚拟城市,用户在“逛街”时进入店铺并关注,参与活动回答对关于该品牌的竞答,可获得云钻奖励。这种互动方式,促进了品牌与用户的参与感,向消费者输出品牌心智。

基于对苏宁的认可和信任,众多品牌全力支持,纷纷为818发烧购物节站台。8月2日,荣耀总裁赵明亮相苏宁易购818发烧购物节的BOSS堂,现场直播与粉丝互动,更表示“818荣耀价格会打折,但品质绝不会打折”。

剧增数倍!

今年,苏宁易购新开1100家互联网门店的计划正逐步落地,还会有更多的云店2.0在全国范围和消费者见面。

注:此文属于人民网海南频道登载的商业信息,文章内容不代表本网观点,仅供参考。

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欢迎加大红微信讨论:beyondnever

小米总裁林斌也将“第一次”直播献给了苏宁,8月3日现身BOSS堂,在苏宁直播平台开启直播,首次为第三方平台站台助阵。小米总裁林斌更放出豪言,818期间,小米5X和小米6等重磅新品都管够。“米粉”有福了。

为回馈广大群众,更是为打击京东近期苏宁内部以个体名义出台蚂蚁微额

也就是为了便于圆梦金融霸主之位,在微信关注公众蚂蚁微额

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苏宁推出的这一举措无疑是极大地给小微企业以及广大社会群体带来巨大的福利,同时也深层次地影响着传统银行业务的发展。

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不得不说,今年苏宁 “燃,就现在”的818品牌主张,是对追求极致服务的发烧精神的又一次坚挺,苏宁坚持“智慧零售”的理念,开启包山包湖全渠道一体化,如今联手天猫共创良好电商生态圈,作为零售商老大哥,苏宁的带头作用会越来越明显~

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