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智能孕妇鞋的冷启动,使用段院长的成人玩具需

文章作者:母婴 上传时间:2019-09-30

对于移动医疗的创业热潮,段院长令我佩服的是虽然不看好一些项目,但不是一味否定创业,同时身体力行地支持创业,支持创新,如开发个智能马桶。现在更是推出“推健”平台。

产品:O2O智能孕妇鞋

背景:由于当时在一个公司接触过此类产品,基于此次课程。智能孕妇鞋是一个产品市场不大不小的一个切入点(国家二胎政策的开放),而在市面上也未有此类的概念产生,所以寻找种子用户以及将B端C端的资源整合。以此为背景分析冷启动策略。

构成:飞织针网面鞋、孕妇APP(含芯片)、医院医生接入

奇幻城娱乐客户端下载,鞋样:首先是寻求深圳的厂商生产鞋样,结合国人脚型分析,打样试穿,然后针对孕妇会水肿的情况做了持续的改善,以及孕妇的试穿以及实时反馈,做了大量的数据对比以及专业产科医生建议,最终成型开始售卖。

孕妇APP:APP提供计步功能,规避无效甩动;提供实时(不同月份)的运动检测以及运动建议(包含天气,空气等);实时的医生答复;营养补充等

医生接入:整合了一批妇产科医生的资源,首先在孕妇实时在线答疑,以及线下预约检查;APP内运动科学性辅助,鞋样的人体工程学设计。

线下冷启动:借助妇产科医生资源,在各大医院的妇产科由医生及护士推荐试用或购买,提供紧密联系以及数据反馈。(由于孕妇在此期间的孕检以及其他都得由医生支持,所以此项冷启动绑架了种子用户)而在医生以及护士的专业性角度以及其他方面,造成一群孕妇的体验传播,初期种子用户由此达成。另外,在其他商业综合体地推,让用户体验,也形成一定的年轻人转化。

线上冷启动:为什么先说先下冷启动呢,是因为线下的冷启动,一,用户实时反馈的数据能提供最新的改进以及建议;二,用户对智能孕妇鞋的认知还未形成,所以线下算是用户教育。线上的用户冷启动,就在宝宝树以及妈妈帮等论坛创造口碑式的传播(水军),在此过程中会有一批小范围的用户,在app体验这一块把交互体验做好,服务以及实时沟通做好,会形成小的范围的种子用户,然后在APP内做一系列的用户刺激,比如叶酸或者一些营养品的签到赠送,分享赠送【可线下医院提货】。(因为有专业平台医生的入驻,并且都实时可查,所以用户对东西的正规性应该不会有太多顾虑)

a)京东众筹:当时众筹这个概念刚刚起来,也有人做出了众筹神话的例子。所以“众筹”这个概念也在当时成为一个热门话题,所以孕妇鞋项目在做众筹的时候,也成功募集到了270万。有B端有C端。

b)信任背书:网上的一些言论以及一些新闻平台的报道,在段时间内以及长期的覆盖还是很有必要的,不然这一块的信任市场还没有做起来的话,对产品认知形成很大影响。

运营策略的可能性:

1,B端商家铺货,以及培训产品知识及销售方法。各大母婴专卖店的铺货加上推销会在一定的群体内形成影响并转化。

2,C端用户教育,以及产品认知,包括平台可信度,医生可信度,数据准确性等方面对用户形成一个教育认知并转化。

3,智能穿戴并类,目前智能穿戴设备并没有这一项,那么如果在智能穿戴让市场认知孕妇鞋是属于这一类的会形成大面积的用户曝光。

4,自媒体宣传:自媒体的孕前分享,孕前注意事项,包括软文,以及视频或者直播等形式形成用户教育。

切入点以及未来发展的可能性:

切入点:国家二胎政策的开放,以及此类市场目前基本为空,另外孕妇群体是一类不大不小的用户,并且是核心聚类相当明显。

可能性:以后可以发展延伸至,早教、医药、保健、学前教育市场、婴幼儿用品、智能穿戴设备等方向延伸以及业务细分。

奇幻城国际网页版,聚类分析:目标人群为孕妇或者备孕的妈妈以及周边亲朋好友。

商界导读:12月29日,商界大讲堂邀请了小爱科技CEO龙汝倩和美呗CMO周波在重庆大渡口天安数码城,分享龙汝倩和周波如何通过线上线下高效推广异军突起的纯干货经验。

需求有些疲软,供给也不痛不痒。市场很大很诱人,一批创业企业仍在奋力探索商业模式。

独角兽工作室创始人刘谦写了一篇文章,题目是“为啥段涛院长的移动医疗创新中心看上去美,做起来难?”,段院长做出了精彩回复,幽默的言语加上“我是雷锋”的诚恳,让人由衷欣赏。

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奇幻城娱乐网址,两年前,50岁的老张因糖尿病引发的“糖尿病足”而去世。家人对此追悔莫及,“如果当时狠狠心,让老张严格遵医嘱控制饮食,做好血糖监测,估计他还健在。”

作为一位创业者,对于段院长的“推健”平台,提出两点看法,希望给使用创业者和段院长一些建议。

文丨张琦

老张是一位Ⅱ型糖尿病患者,Ⅱ型糖尿病患者的主要诱因是不良生活方式所导致的肥胖和超重。在国内,90%以上的糖尿病患者都属于Ⅱ型糖尿病。

在“推健”平台上,可能泄漏信息。

其实做“推健”的目的很简单,搭一个平台,让母婴垂直领域的APP和智能硬件能够和未来潜在的客户见面,让其使用者(患者或医生)吐槽,提修改意见,帮助创新创业公司进步。
在“推健”平台上的产品不一定是很成熟的产品,更多的是1.0版本,是试用版,不是安卓市场和苹果的“App Store”,他们上架的是成熟产品。

大家都对众筹平台较熟悉了,众筹平台筹的是钱,是项目的启动资金,“推建”平台类似众筹平台的地方是也众筹,筹的是试用,筹的是点评。

既然是众筹,那就面临着商业或技术信息泄漏风险,特别是在“推健”平台上上线的可能是试用版,不一定成熟的产品。
相关的内容可看知乎:众筹会导致泄露商业或技术机密吗?如何避免?(http://www.zhihu.com/question/23499587)
帖子中写到Pressy这个项目如何惨遭中国创业者“创新”。

最近两位创业者,一位是做影像平台,他们的核心优势是把2D的影像片重建为3D图像,并针对外科医生的需求做了相应处理等。这样的项目放在“推健”平台就没问题,因为这些算法不会被模仿式创新。另一位做患者招募,提高临床试验患者入组速度。这种类似模式创新的项目,容易被其他对手模仿式创新,这需要创业者是否使用“推健”平台要多平衡利弊,如自身的执行力较高,也可考虑。

  • 建议:“推健”平台可以专利律师合作,帮助中小创业者申请专利。

今年是中国互联网20 周年,在用户量几乎等于产品价值的互联网领域,产品的品牌树立和市场推广对于互联网创业的重要性不言而喻。做不好产品推广、获取不到用户,就难以跨过创业的生死线。初创公司更是如此,对于初创者来说,在创业市场逐渐饱和情况下,产品项目如何冷启动?如何获得流量?如何有效推广?

在复旦大学附属华山医院内分泌科副主任医师吴晞看来,做糖尿病管理其实是在与人性做斗争,“Ⅱ型糖尿病通过克制的生活方式来减少体内脂肪,血糖可以得到比较好的控制。但改变生活方式对患者来说是非常痛苦的一件事。”

评估的医生和患者可能会误导创业者

“推健”只是创新创业公司听取意见获取试用反馈的其中一个渠道而已,
是用户(患者或医生)评测APP
无论是APP还是智能硬件,我们都不测不评,是用户评,是专家评。

如何做需求调查,如何评估用户反馈,这其实是每个创业者都面临的问题。上海一妇婴的专家和患者成为测评师,并且是上海著名医院里面的医生和患者测试,创业者当然可以偷偷乐吧,硬币的反面就是容易乐大了。

之前工作过的一家公司有个产品A,竟品为B,FDA批准A时,要求做一个A和B的头对头研究。可公司没有十足底气,能做出阳性结果,于是做了几个小样本研究,结果都是A好于B。有了自信,就开始花巨资做了A和B的头对头的研究,最终没做阳性结果。后来公司总部这条产品线的相关医学全部干掉。

上面说的具体药品,互联网产品也类似,需求调查被集中时,容易误导创业者。如何解决这个难题,在一些产品经理的书有介绍。

对于这些意见,创新创业公司可以听,也可以不听。如果创业者被患者或医生们“误导”而失败,这说明你是属于创业者中的99%,是正常的,说明你不适合创业。如果你被患者或医生们“误导”而成功了,恭喜你,你是属于那强大的1%。

这些话可理解为段院长的免责声明,聪明,真是聪明的说法。

12月29日,商界大讲堂邀请了小爱科技CEO龙汝倩和美呗CMO周波在重庆大渡口天安数码城,分享了龙汝倩和周波如何通过线上线下高效推广异军突起的纯干货经验。

吴晞表示,除了必要的药物治疗外,降低糖尿病并发症的关键在于做好预防,也就是要管理好糖尿病。

“推健”平台的疗效

  1. 提高知名度,省了广告费。在这些一个平台上,“雷锋责任有限公司”帮忙推广,多好的事。
  2. 快速完成产品验证。可以在平台上推出不同的MVP(最小化可行产品)来验证和测试产品模型。
  3. 完成冷启动。从0-100的冷启动,是每个产品或运营部门很重要的工作。在“推健”平台上,可顺利找到创新者,在由他们找到早期接受者。如同当年小米论坛上,那一百多活跃用户一样。

我们是雷锋,雷锋只有朴素的情怀,没有商业模式。我宣布“雷锋责任有限公司”今天正式成立,我们招募医生雷锋和患者雷锋志愿者加入,请自带情怀和热情加入,为母婴领域移动医疗创新做贡献,愿意者可以在“推健”后台留言报名。

最终祝创业者在“推健”平台愉快地玩耍。

小爱科技:轻模式+全渠道

据统计,目前中国糖尿病患者已超过1亿人。这个数字让创业者兴奋,让投资人沉迷。他们认为,这个巨大的人群都是潜在的糖尿病管理付费用户。

小爱科技成立于2014年1月,短短不到两年时间,一经横空出世,便切分了市场百分之三十的份额,这得益于其独特的运营策略。

于是,当2014年移动医疗兴起时,各类糖尿病管理APP快速涌现。在资本助力下,数百家糖尿病管理公司成立,媒体一度称之为“百糖大战”。

推广的基础是产品做的扎实,如果不够好,那么有限的推广机会下能赢得的用户就更有限。小爱科技牢牢抓住了用户的痛点,通过搜集资料调查了解到一双合适的鞋子对于孕妇的重要性,将小爱科技定位为智能母婴分发与运营平台。

但是,糖尿病用户始终缺少对健康管理付费的动力。一方面,糖尿病患者做健康管理的需求并不迫切;另一方面,现有的管理路径不痛不痒,又无法像药物一样立竿见影。医保不为糖尿病管理买单,国内的商保市场体系不成熟,这就使得糖尿病管理公司始终在为找到合适的支付方而发愁。

而要将产品和目标客户紧密结合就需要针对目标客户群做设计,在功能上满足他们。小爱科技学习了苹果“1+N”模式,围绕用户做产品,切入细分领域,只专注aiShoes智能孕妇鞋,不断的升级迭代产品,围绕用户需求代理或合作第三方产品,如智能胎语仪、智能母婴称、智能宝宝发烧贴、智能温奶器等孕期刚需的好产品。希望通过孕婴阶段的系列智能产品服务让孕妇怀孕育婴的过程变得轻松、智能和快乐。

5年过去,一大批糖尿病管理公司在市场大浪的无情拍打下逐渐销声匿迹,活下来的几家公司仍在艰难探索可能的盈利路径。

有了好的产品,推广显得更加重要。昨天(12月29日)商界大讲堂的现场,龙汝倩分享了他们的致胜法宝:“轻模式+全渠道”的运营用户策略。在移动互联网大热的当今,不少企业都力图从线下转到线上,完成互联网思维的跃进。而小爱科技却反其道而行之,将重点放在了线下。线上做服务,线下做体验,送货上门,打造全渠道智能体验,牢牢地将消费者的人心收拢在体验店中。其首创的“互联网+区域合伙人”模式,更是给合伙人分得了一杯羹。

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2015年10月10日,小爱科技公司所研发的一双智能孕妇鞋在京东众筹上线,仅6小时即众筹100万,重塑了以移动医疗为核心竞争力的母婴市场格局。

八点健闻通过apple store的数据查看,近半年内还在更新的糖尿病管理APP仅有7家。

美呗:帕累托法则与长尾理论结合

虽然一批糖尿病管理公司倒下了,但新的公司依然不断涌现。“新出现的公司要更加注重服务,建立信任关系,提供的服务要有疗效的验证,否则线上转化率还是不高。”糖医生联合创始人徐锋这样说。

医美O2O,诚如有位业界专家所言: “尽管其对外的包装宣传各异,其内在核心还是在做一个平台,可以看作类似马云的一个“整形行业”的淘宝,聚集两头(整形顾客、整形医院),自己赚取平台中介利润,营收的来源是入住的商户(整形医院、医生、器械、化妆品)。”

“糖尿病的用户群很大,他们仍然需要健康管理。经过这几年沉淀后,剩下的管理公司不多了,患者可选择性也在减少,这反倒是我们的机会。”血糖高管创始人欧阳俊说道。

作为医疗美容整形O2O领域的领先品牌,美呗如今已成为中国最大的医学美容O2O平台。公司创立五年, 团队300余人 ,整合全国3000 家医疗机构 、5000家高端美容院、1000多名医生,从第一年就实现盈利,2015年初营业额突破一个亿,获同创伟业、竞技世界2000万人民币A轮融资。

7月15日,《健康中国行动(2019—2030年)》列出的15项专项行动中,就包括糖尿病防治行动。这份文件提出,要加强对糖尿病患者和高危人群的健康管理,促进基层糖尿病及并发症筛查标准化和诊疗规范化。到2022年和2030年,糖尿病患者规范管理率分别达到60%及以上和70%及以上。

美呗的爆发式增长与其指导思想有着密不可分的关系,周波在昨天的商界大讲堂中分享了指数型时代的六个变革阶段,即数字信息化、假象、颠覆、过渡至非货币化、过渡至非物质化、实现大众化。而美呗正是抓住了指数增长的合适时机,实现了质的飞越。

随着国家层面对慢病管理的的高度重视,糖尿病管理或将迎来新发展机遇。糖尿病管理这样一个看上去很香很甜的市场大蛋糕,必将吸引更多的资本参与瓜分。

在推广营销方面,美呗也有自己的一套打法。不同于小爱科技的全渠道运营用户策略,美呗将市场精细化,分为圈层营销和城市营销。在中高产阶级和北上广等发达城市能获得更多的目标客户,且每个市场客户的需求也是不同的,按照他们的需求来精细化营销更能一击即中。

线上C端获客,付费动力不足

听完周波的指导,现场听众陷入了沉思......

据世界卫生组织统计,糖尿病并发症高达100多种,是目前已知并发症最多的一种疾病。而预防这些可能的并发症出现,必须通过合适的管理方式来实现。

小爱科技VS美呗:初创公司线上线下高效推广秘籍

糖尿病管理有“五驾马车”:糖尿病教育、血糖监测、饮食治疗、运动治疗、药物治疗。传统的糖尿病管理模式是依托于医院的诊后电话随访,由医院不定时地主动联系。由于患者自身对糖尿病认知不足,即使有了“五驾马车”,也缺乏自我管理的动力。

互联网+医疗,优化传统诊疗模式,缓解信息不对称、问诊接诊效率低等问题,减少资源浪费;提高了用户体验,增强优质医疗资源的可及性,改善中国医疗资源配置不合理的困局,让稀缺的医疗资源利用效率更高。

这时,一批勇敢而富有创新精神的创业者开始思考,如果将互联网接入糖尿病管理领域,问题是否可以破解?

未来,医美市场更是一个具有200亿市值的强大创业磁场。小爱科技和美呗无疑是国内互联网+医疗最成功的案例。

糖尿病管理曾一度被认为是互联网医疗里最有可能跑通商业模式的细分领域之一。

一个是 “孕”市场成长最快的智能硬件项目,一双孕妇鞋京东众筹6小时突破100万。一个是中国最大的医学美容O2O平台,创立五年获2000万A轮融资,产值已达5100亿;二者的破坏式创新给医美市场带来了无限可能。

但是,糖尿病管理存在一个先天不足条件:那就是患者本身的管理需求并不迫切。

活动中,两位企业家给初创者最多的警示就是一定要坚持。尤其是破坏式创新的初创公司,只有坚持下去才能看到希望,才能改变整个行业,有志者事竟成。

“糖友能吃能喝不着急做管理。”原血糖高管联合创始人王海军说道,糖尿病管理的付费用户转化率太低,与患者本身的需求并不迫切有很大关系。这导致糖尿病患者的依从性不佳。

对于怀着美好理想的创业者而言,他们寄希望通过互联网手段来提高患者的依从性,唤醒其糖尿病管理的意识。

糖医生成立于2014年,踩着互联网医疗的风口,顶着糖尿病慢病管理市场无限大的光环,坎坎坷坷,一路走到现在。可以说,在上一轮互联网糖尿病管理领域竞争中,糖医生是存活下来为数不多的一家企业。

与糖医生一样,市面上的糖尿病管理APP多数功能类似:通过健康教育、数据采集、风险评估、在线咨询等方式,为患者提供健康建议或个性化的管理方案。

早期,各家糖尿病管理APP为了获客,开启了一轮疯狂补贴。据血糖高管创始人欧阳俊介绍,当时医生推荐一位新用户最高的补贴达50元。但这种补贴大战一旦没有后续融资补上,很快就难以为继。

必须承认的是,资本助力后,一批互联网糖尿病管理APP涌现,确实为糖尿病管理提供了一些新的思路和解决方案。

但是,健康教育、数据采集、风险评估、在线咨询这些业务对糖尿病患者而言,不痛不痒。因此,这类服务很难让患者有动力付费。

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图片来源:视觉中国

“一旦收费,患者就会对最终的效果做比较。”糖医生联合创始人徐锋告诉八点健闻,无论哪种糖尿病管理服务,都无法像吃药一样立竿见影。

欧阳俊认为,糖尿病患者多数久病成良医。“只有刚患糖尿病那1-2年时间里,糖友会比较积极主动咨询医生相关专业问题,等他们熟悉并掌握了糖尿病管理的方法后,就较少再去做专业咨询了。”因此,多数糖尿病患者实际上糖尿病管理的需求就很低,为此买单更是不可能的事情。

在医院内部,医生本身也缺乏做糖尿病管理的动力。

吴晞告诉八点健闻,当下国内医疗机构按项目收费,做糖尿病管理不直接产生收益,因此很难广泛推行。“对比台湾、日本,他们则在糖尿病管理领域引入了按效果付费,以此来促使医生和护士想办法控制好血糖、血脂等。”

创新合作,商业回报不理想

与吃药类似,血糖监测也是普通糖尿病患者的刚需。

由此,与药企合作销售糖尿病药品,与医疗器械企业合作销售血糖仪、试纸等成为各大糖尿病管理APP的新出路。

比如糖医生曾与天士力合作销售糖尿病药品。糖医生的APP与天士力大药房的网站打通,用户可以直接在糖医生做糖尿病管理、下单处方,直接产生销量。在具体分工上,拥有医保定点药房资质的天士力大药房负责配送,每一个订单糖医生会获得一定比例的分成。在这种模式下,糖医生可以共享天士力大健康网的用户资源,更多的老用户通过延续处方的方式成长为糖医生自己的长期用户。

不过,受限于各地医保政策的巨大差异,糖医生与天士力大药房合作模式很难在更多城市复制。据徐锋介绍,这一模式运营了一段时间后停止了,“虽然每个月有几十万的流水,但医保所能分到的利润空间有限。”

2017年2月,礼来、丁香园、腾讯三方携手,开启了糖尿病领域里的一场盛大合作。三方共同开发推出糖尿病关爱和支持项目——“礼来糖尿病优行关爱项目”。

一位曾全程参与项目运营的负责人介绍,三方合作的具体模式是:礼来出钱,患者买一定量的糖尿病药就免费送一定期限的糖尿病服务包;丁香园负责总体项目整合实施和关爱服务;腾讯内部创业的糖大夫提供血糖仪和试纸。礼来为此合作投入的费用上千万元,计划导入用户上万人,堪称业界糖尿病项目最大规模的一次合作。

据上述负责人介绍,项目组高峰时有三四十人,大部分是关爱专员。专员远程督促和管理糖尿病人,查看每日血糖情况,有针对性地推送相关信息,比如端午节前就推送节日期间尽量控制饮食等相关信息。每个关爱专员管理几百名病人,把血糖仪和试纸邮寄过去,电话指导如何操作使用,并指导上传数据进行监测等。

最终,礼来、丁香园、腾讯希望能达到三方共赢的局面:礼来卖出更多的药品,腾讯的血糖仪也能有不错的销量,丁香园在积累用户的同时能将项目复制。

据知情人士透露,这一合作模式最终的数据显示:患者的依从性有所提升,自我驱动管理糖尿病的意识也有所增强。但是,在商业回报上,并不理想。

当时,丁香园设计的商业途径有两方面:第一,礼来作为B端药企获得一定的利润分成;第二,从C端患者买药送的糖尿病管理服务包中,获得一定的利润分成。

上述知情人士透露,丁香园最终并未从项目中获得理想的收益。一方面因为摸着石头过河,另一方面因为前期运营成本较高。“合理用药,按时检查,对于糖尿病患者而言,他做这件事情的动力不足,因为痛点不够痛。所以一旦免费服务结束后,他们多数不再续费购买相关服务包了。”

八点健闻了解到,“礼来糖尿病优行关爱项目”目前仍在进行中,但此前已有一部分人员因为对项目不看好而选择离开。

更早些时候,腾讯还与丁香园、众安保险达成合作,腾讯的糖大夫作为智能终端连接丁香园的在线即时诊疗和健康管理服务,为患者提供专业医疗支持,并形成大数据积累;糖大夫基于患者的大数据管理,与众安保险共同推出针对患者的康复激励保险服务,提供糖尿病并发症保险支持,并根据患者测量习惯,给予患者相应的保额奖励,以此帮助患者逐步养成科学控糖的好习惯。

据上述知情人士透露,腾讯、众安保险虽有庞大的用户群,但最终能转化为糖尿病管理的用户数量非常有限。“虽然人群量大,但都不是精准用户人群。”

而糖尿病保险对于患者而言,更难以激起其购买的欲望。在医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡看来,目前一些机构靠发行保险产品来推动糖尿病管理是缘木求鱼,因为用户根本不会考虑购买这类糖尿病保险,也就不存在为糖尿病管理支付的可能。“短期内,商保不可能成为糖尿病管理的支付方,商保主流产品都是基于医保之上的保障,医保不保,商保也不会保。”

因此,众安、泰康、太平财险等一批保险公司曾与多个第三方保险销售平台、互联网糖尿病管理平台合作推出的糖尿病保险产品,最终市场反应平平。

从线上到线下,2C到2B

纯线上的C端付费动力不足,糖尿病管理公司开始尝试其他路径。

比如赋能医院建SaaS平台;开诊所做线下管理中心,线上与线下深度结合。今年3月,糖护士收购的北京三诺健恒糖尿病医院正式投入营业,其由此开始了“互联网+专科医院”的糖尿病服务模式的探索。

2017年开始,糖医生抛弃了单纯的线上流量获取C端用户做大规模的思路,转而在线下收购了一家做糖尿病管理的实体机构,聘请了全职、专业学医的糖尿病管理师,采取线上和线下联动的模式来做糖尿病综合管理。“有了线上的轻问诊、数据管理等服务,线下服务做起来更便捷。”糖医生联合创始人的徐锋说道。

据徐锋介绍,线下管理机构与患者的互动性更强,感性管理更多,“中老年的大爷大妈,他们更愿意面对面交流。”结合线上管理的数据优势,糖医生已经收获了一批付费用户。

糖医生针对这批付费用户的服务方式是这样的:先支付168元享受体验式服务,服务内容与线上基本类似。较低的入门级服务结束后,会留下一批忠实粉丝,愿意支付更长周期的服务包。这个服务包的价格大约在2000-3000元,服务周期1年。徐锋告诉八点健闻,目前糖医生的付费用户数量为1万人左右,而糖医生累计的用户量有200万。

虽然付费用户量不多,但对于糖医生而言已是一笔不错的营收。徐锋称,糖医生预计今年能实现盈亏平衡。徐锋虽然已离开糖医生,但仍保留了在公司的一小部分股份。在他看来,糖尿病管理肯定能做大规模,只是时间早晚的问题。

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图片来源:视觉中国

八点健闻根据公开信息统计,现在还在持续运营的糖尿病APP有7家,其中就包括已经建立起融资壁垒的掌上糖医。

今年初,掌上糖医母公司智云健康宣布完成1亿美元C轮融资,智云健康累计融资额当属行业最高的。智云健康CEO匡明在看到单纯线上C端拉流量的方式只是数据上好看,实际价值有限,转而将战场移到了B端的医院。

匡明对外宣称,智云健康的SaaS系统已经铺设近千家医院,去年营收10亿元,但利润数据并未披露。其中,医疗服务占比为35%,药品、器械和耗材的销售占比为47%,数据服务占比在15%左右。

匡明表示,智云健康目前慢病服务,通过药品、器械销售或者医院SaaS服务,直接或间接由患者来支付。这意味着,智云健康相当于开启了2B2C的商业模式。

“做糖尿病管理的核心还是医生,抓住医生就会有患者,有了医生和患者,药企、器械厂家和保险公司会过来合作,不管做电商还是数据服务,商业模式会很多元。”探针资本合伙创始人张辰说道。

但从智云健康的营收比例来看,药品、耗材营收占了接近一半,这与其作为一家慢病管理公司的定位有一定的偏离。

而在国外,已有糖尿病管理公司找到了C端患者之外的付费方——商保。

在美国,专注于糖尿病管理的Livongo主要付费方来自企业付费的团险用户。Livongo所能提供的产品与国内的糖尿病管理平台并无二样:血糖仪、在线血糖数据实时分析,个性化指导。

目前,Livongo已提交了IPO申请。在国内商业健康险还处于起步阶段的当下,短期内Livongo这种模式在国内很难实现规模化。

赵衡认为,健康管理的核心是支付方。国内目前还是医保主导,未来要看医保精细化管理的能力,但在短期内靠医保支付几乎是没有机会的。

竞争刚刚开始

虽然有一部分业内人士认为糖尿病管理已进入“胜者为王”的阶段,但也有创业者认为竞争才刚刚开始。

“关于媒体谈的百糖大战,我不认为发生过。因为那时候大家一起要争夺的目标不明确,或者说那时候其实根本不用争夺。”掌控糖尿病创始人郭高兴说道。

“行业的竞争还没有真正开展起来,竞争更多来自于内部。”徐锋说道,各家糖尿病管理平台的用户重合度不高,因为彼此的战略、战术虽然看似相同,其实大相径庭。

郭高兴认为:“接下来的一两年仍然不会有太强烈的竞争,因为各家公司的方向不一样。但未来一两年糖尿病管理应该会有很明确的模式出来。”

智云健康改名后,服务就从糖尿病向高血压、甲状腺、心血管疾病等整个慢病管理领域拓展。拿到融资后,智云健康的一个重心就是押宝AI。其通过SaaS业务收集到的大量数据,正被团队应用到机器学习中,并已经初步构建出“AI辅助诊断系统”,由此降低人力需求,进而减少一部分人力成本。

“掌控糖尿病”是最早一批做糖尿病管理的公司,从一开始就没有走线上流量拉动获取C端用户的方式,而是通过与三级医院、基层医院合作的方式来服务用户。而且早期就参与到政府层面的慢病管理课题,为掌控糖尿病的专业性、权威性做背书。

而今,“血糖高管”也只保留10人左右的核心技术团队,砍掉了运营以及约20人的健康管理师。自2014年成立以来,血糖高管一直靠自有资金输血,前后累计投资上千万元后,现在欧阳俊不得不采取一种更加轻资产的方式来运营这块业务。

轻资产的背后,“血糖高管”的业务模式发生了根本性转变。之前是患者端和医生端同时兼顾,现在则将运营重心放在了患者端。“血糖高管”在APP上建立了一个糖友汇的社交平台,糖友汇模仿微信界面和功能,目前已累计了20万用户量。欧阳俊认为,社群反倒能够激发用户自我驱动管理血糖。在欧阳俊展示给八点健闻记者的糖友汇界面上,乐于分享的糖友们每天晒自己的血糖数据、饮食种类等信息。

按照欧阳俊的计划,等糖友汇的用户量达到百万级别后,与上游的血糖仪厂家在采购价格上有更强的谈判筹码,继而通过电商模式实现变现。

卜艳|撰稿

郑琪|撰稿

子木|责编

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