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澳洲站最新入驻细则,重磅官方消息

文章作者:母婴 上传时间:2019-09-30

园艺类:由于房价上涨,选择公寓的澳大利亚人增多,割草机和树木修剪的产品增长放缓。

月租费和佣金

4、互联网普及率较高,与当地是**区有关,购物较随性,人均消费水平高,市场的转化率较高。

​产品:澳洲乳业发达,但制造业不发达,而“Made In China”闻名天下,中国仍是其进口大国。澳洲用户更看中质量过硬、价格优惠和品类丰富的产品。

注重品牌,产品质量要好

澳门奇幻城网址是多少,佣金:根据品类不同在6%到12%之间

3、消费品进口国,户外用品功能性鞋靴、包包等产品需求量很大。

物流:FBA预计明年出上线。已经入驻的卖家可采用直邮2+专线,或者建立海外仓发货。澳洲东部的物流问题比西部少一些,主要城市和人口都集中在东部。

目前没有强制中国卖家需要注册GST税,但不排除以后会要求。

二、硬产品线(家用电器、家居和园艺)

三、中国卖家的优势

优先入驻的好处:先上传选品抢占先机,早鸟有更多机会获得品牌知名度和排名。

FBA目前在规划中,预计明年初会上线。已经入驻的卖家可以采用直邮+专线,或者海外仓来发货。澳洲的东部物流问题比西部少一些。

虽说2016年服装类品牌占比较高的前两位还是本土品牌,但自营品牌仍占有15.6%的市场。

五、针对卖家痛点问题,亚马逊如何解决

独立站在澳洲也遇到问题:流量成本和物流成本都高,用户习惯买别国的产品,希望借助培养当地消费者在亚马逊澳洲站购物的习惯。

由于房价上涨,选择公寓的澳洲人变多了,割草机和树木修剪的产品增长放缓。

②暖冬对冬季服装销售有影响

二、奇幻城平台,品类透析

9橙ERP私有版已发布,在拥有找差评、FBA发货与物流管理的基础上,具备三大优势:内网部署,数据安全可靠;独立服务器,系统性能稳定;私人订制,功能无限。

3C电子

① 呈现多功能和小型化趋势

先看看出席论坛的嘉宾,澳洲站代表帅气幽默的蓝灯;湖南海翼电子商务有限公司销售总监传说中的Anker大佬;摩诺网络科技金项远;深圳市佳翔科技郑乐军;他们三位都是探索过澳洲站的大卖。根据主持人的问题,小编整理大佬们的分享内容如下:

澳洲站已经刊登了2000万条产品listing,其中有1000万是非书籍和媒体类产品,平均每个卖家刊登500-1000条listing。

奇幻电玩城官网下载,澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

5、85%的互联网渗透率,65%的顾客会线上购物,2016年线上交易总额达413亿澳元

2、家用电器:房价上涨,住公寓的较多,房屋面积小从而当地人喜欢尺寸较小的家电产品;搭配上更注重色彩和流行趋势。

澳大利亚人的娱乐项目比较单调,发薪日则喜欢买买买。最喜欢在周末到海边享受日光浴和冲浪,因此运动休闲混搭风、户外产品估计很受欢迎。

澳洲市场解析

② 较低价位的品牌商开始崭露头角

近日,广大亚马逊卖家对新站点澳洲站的关注度空前高涨,昨天下午亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊官方分享了澳洲站的情况,在圆桌论坛环节Anker等大佬分享了掘金澳洲的优势和痛点问题。

选品策略:注重品牌,把控好产品质量。

澳洲站是北京时间12月5日下午上线的,上线之初已经有卖家日出百单。上线第一天52%的卖家销售来自中国的产品;有43%的卖家产品从澳洲发货,其余5%从其他海外国家发货。

④ 智能家居概念趋于流行

1、澳洲站是一个市场容量很大,发展潜力更大的中高端市场,澳洲市场的在线销售额达400多亿澳币,2016年整个澳大利亚居民个人消费的总额将近6000亿美金,2016年中国居民个人消费的总额是60000亿美金,澳大利亚市场是中国的十分之一,而它的人口只有中国的五十分之一。

12月6日,亚马逊在厦门举办2017年全球开店卖家峰会。在这个行业盛会中,有哪些干货和亮点是卖家必须关注和知道的呢?

5、最爱购买的产品国:澳大利亚有来自全球20%左右的移民,跨境购的前景很大,据调查,美国、英国和中国为3个跨境购最多的国家。

三、消费电子品类

月租:49.95澳元

(文章综合整理自其他网站)

园艺类

2、 亚马逊自营及本土和全球卖家(包括中国)同时上线

4、中国的日用品市场发展的很成熟,像3c、户外等,中国卖家有更多的选品优势,来满足当地的消费需求。

现在,咱们就先来揭秘澳洲站专场的重要内容。

优先入驻的好处

①运动休闲混搭风成为新增长点

2、消费习惯良好,不存在像国内周末大采购的习惯。值得注意的一点是,当地的薪资周结,每周四为发薪日,和我们相同的是,领到工资的当日人们会进行大采购。

最爱购物的产品国:澳洲有来自全球约20%的移民,跨境购的前景很大。据调查,美、英、中为3个跨境购最多的国家。

目前澳洲站有20多个大品类,卖家数量达1850名。美国站点可以入驻的大类,澳洲站也基本可以通过。其他入驻门槛目前还没有透露。

③与欧美构成反季节销售

5、位于南半球,与美国和日本等地区的消费品形成互补,减少卖家的库存压力。

品牌商标注册:卖家要开始着手澳洲商标注册了。

澳洲人喜欢在家里办party,小型多功能家用电器更受欢迎,也很注重色彩搭配。

① 智能穿戴、模拟时针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲。

有意掘金澳洲站的卖家们,看了大卖和官方的分享之后,是不是心里更有底了呢?

在线购物人群:5-44岁的人群当中高达95%的人会选择线上购物,45-50岁的人群则为87%。据调查,18岁以上的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

数据方面,澳洲站目前已经刊登了2000万条产品listing,其中有1000万是非书籍和媒体类产品,平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

3、2009年至今房价上涨65.2%

1、市场营销推广遇阻,没有很好的渠道推广

法律法规:美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的卖家要留意澳洲当地的法律法规。

退货率

(综上所述,澳大利亚虽人少,但钱多,且爱网上购物)

3、中国卖家在欧美国家有一定的经验,可以把这些经验直接带到澳洲市场上去。

鞋靴类:2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中,前两个为澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%。所以,其他品牌产品的市场很大。

法律法规

澳洲消费者喜欢什么

经济发达,人均消费水平全球第二,2009年至今房价猛涨;澳洲在线交易机会多,在线购物用户广泛……

税收:目前没有强制中国卖家必须注册GST税,但不排除后期会要求。

家用电器类

① 上传售卖自己独特的选品

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有在亚马逊其他店铺开店的卖家,可以提前开通澳洲站,把80%的库存放在美国、欧洲站去卖,其他20%的库存放到澳洲卖。

平均月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%~12%之间。其中3C、厨房用品、运动类在9%左右,鞋靴服饰在12%。

② 早于竞争对手在当地建立口碑

2、中国卖家的东西便宜且质量好,更有价格优势,而且生产的产品具有很大的灵活性,与本土卖家相比,能够进行及时的产品改进。

12月5日,亚马逊澳大利亚站(下面简称澳洲站)正式上线,很多人都蠢蠢欲动!澳洲站的中国卖家数量比例,比亚马逊其他站点高20%。澳洲站有很大的潜力,而中国卖家也有很大的优势。

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中:前两个品牌为澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,所以其他品牌产品的机会很大。

4、澳大利亚成年人均财富世界第2位

四、澳洲站的收费情况

运营细则

亚马逊澳洲站的中国卖家数量比例,比亚马逊其他站点高20%。中国卖家的优势还是有的,比如价格优惠,产品也丰富,正好弥补了澳洲制造业不发达的短板。澳洲站是亚马逊对中国卖家开放的第10个站点,流量方面,印度站和墨西哥站的流量增长较慢,反而澳洲站有很大的潜力。

平台月租费:49.95澳元

1、追求生活品质,比较注重产品的质感

已入住大卖的建议

美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的要注意澳洲当地法律法规标准等。

③ 国际零售商持续引领2016年家电消费市场

3、澳洲人来自全球各地,客源不集中、不稳定是让人头疼的事,当地人购物随性,不容易认准一个地方消费。

首先,入驻需要提交资料,包括卖家姓名、公司名称、电子邮箱、手机号码和网站。然后,亚马逊招商经理审核资料,再邀请。亚马逊团队会通过美国站或其他方式联系卖家。

3、在线购物人群:5岁到44岁的这个人群当中有高达95的人会选择线上购物。45~50岁为87%。据调查,超过十八岁的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

(综上所述,跟我们一样喜欢颜值高,功能强大,还便宜的产品)

二、澳洲消费者的特点

3C电子:智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。华为、TCL等中国品牌在澳洲知名度较高。

澳洲站运营细则

1、2480万人口

1、时尚品类(服装和鞋靴):运动休闲混搭风格新的增长点;暖冬对冬装有影响,夏季的裙装、沙滩装备有优势;与欧美构成反季节销售。

澳洲站入驻细则

服饰类

③ 来自中国的品牌初露峥嵘

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月租费和佣金:平均月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%-12%之间。其中,3C、厨房用品、运动类在9%,鞋靴服饰在12%。

优先入驻的好处

① 因住房市场增长,2016该品类保持健康增长。

1、中国制造业的优势,澳洲制造业占总GDP的6%,中国制造业则占49%,中国制造业是当之无愧的强者,中国卖家可利用制造业优势,把国内的优质产品带到澳洲。而当地卖家不具备这样的优势,但他们更了解当地消费习惯,中国卖家可以与澳洲本土卖家互补,把6000亿的蛋糕做的更大。

跨境购物普遍的痛点:物流费用偏高、物流额外费用繁多、物流时效过慢。澳洲站的自营和本地卖家一同上线,想要跟本地卖家比拼,需在物流方面下工夫。而澳洲地广人稀,FBA还不知道什么时候引入。

品牌商标注册

家用电器:

类目佣金:根据类目收取6%-12%之间的佣金

品类分析

、澳洲概况:2480万人口,全球第十三大经济体,人均GDP第11位,人均收入水平仅次于瑞士,位居世界第二名。2009年至今房价上涨65.2%,听说国内房价疯涨的时候,真正的土豪都跑去澳大利亚买房,一幢一幢买!所以当地房价随之疯涨。嗯?难道是因为这样...

③ 自然能获得靠前的产品排名

4、来自澳洲的蓝灯对几位卖家的分享表示同意,同时补充一点,澳洲人民网购注重价格和配送的时效性,还有关键的一点,在澳洲40%的**是来自亚洲,这些亚洲人大部分是中国人,这对中国卖家来说是一个机会。

澳洲概况:澳洲总人口有2480万,GDP第11位,人均收入水平仅次于瑞士,排名世界第二。

2、网民基数:网络渗透率85%,65%的顾客会在线上购买。2016年线上销售达300亿美金,却仅占澳洲全渠道购买的5%,上升空间非常的大,尤其是亚马逊入驻以后。

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3、消费水平较高,客单价高,当地民风淳朴,退货率低,不会像别的站点一言不合就退款、退货、给差评等。

网民基数:澳洲网络渗透率85%,65%的网民会在线上购物。2016年线上销售额达300亿美元,却只占澳洲全渠道购买的5%,市场拓展空间巨大。

澳洲的冬天很暖和,去年手套围巾销售没什么增长。而且澳洲和欧美是反季节气候,在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站去卖。

2、全球第13大经济体,人均GDP世界第11位

3、家居园艺:健康增长,割草机和树木修剪产品需求放缓。

家用电器类:澳大利亚人喜欢在家里办派对,小型多功能家用电器颇受青睐,也很注重色彩搭配。

要着手开始澳洲商标注册了。

需留意的三小点:

三、优先入驻卖家的优势

品类:目前澳洲站有20多个大品类,卖家数量达1850名。美国站可以入驻的大类,澳洲站也基本可以通过。

品类

家居和园艺:

除了大佬的分享,下午的直播中,澳洲站负责人蓝灯还介绍了当地的一些情况,供卖家参考:

澳洲的消费习惯更像6年前的中国市场,有些高科技产品的好当地消费者可能无法领会。这,就需要卖家花心思去改变他们对先进产品的认知。

鞋靴类

② 割草机、树木修剪和园艺设备等增长放缓。

一、大佬们对澳洲站的总体看法:

服饰类:澳洲的冬天很暖和,去年手套围巾销量一般。而澳洲和欧美是反季节气候,在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站售卖。

站内优化工具爆款广告目前都还未上线,卖家朋友们可以参加一些秒杀活动。

(综上所述,中国产品有市场,而且是价格上很有优势,但是FBA还在筹备中,用户痛点还需解决)

2、线上销售潜力较大,整个线上销售只占据销售总额的大约5%,市场被线下高价商品垄断,线上销售有较大的机会。

退货率:退货率较低,比如你告诉消费者下次购买会给优惠,他们就会放弃退货。

较低,比如你告诉消费者下次来购买我给优惠,他们就会放弃退货。

(拿着国产黑科技的手机,走遍天下都不怕)

一、整体概况

特别需要注意的是,目前澳洲站仅支持公司注册,暂不接受个人卖家注册。

流量

亚马逊澳洲站能给卖家什么

4、消费电子品类:智能穿戴、低价产品、中国品牌受欢迎,智能家居越来越流行。

流量:站内优化和站外引流。站内优化工具爆款广告目前都没上线,卖家可以参加秒杀活动。

先上传选品抢先先机,早进入早获得品牌知名度和排名

入驻澳洲站的好处:

上传自己独特的选品,抢占商机;早于竞争对手在当地建立自己的品牌和口碑;获得更好的排名。

先划重点,澳洲站专场的干货:澳洲市场解析、澳洲站入驻细则、运营细则与品类分析。

7、品类透视:澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

一、时尚品类(服装和鞋靴)

四、中国卖家掘金澳洲遇到的痛点问题

澳洲市场解析

智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。

1、 提供20大类,几百万选品给顾客。

2、物流配送难题是摆在现实中的大问题,澳洲地广人稀,大佬戏称,在这个走了好久只见到了袋鼠和考拉,就是没有见到人的国家,物流配送费贵、时效慢。

选品策略

(重点!重点!!尽早入驻,尽早注册品牌)

澳洲站代表蓝灯表示:澳洲站的物流即将上线,上线之后可直接帮助卖家解决物流痛点,更好的为卖家服务;澳洲站上线之后,站内推广、秒杀功能也陆续上线,助力卖家解决推广难题。

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澳洲目前很多人搬进公寓,喜欢功能多但小的家具。很喜欢聚会,喜欢有趣色彩搭配较好的产品。

站内优化和站外引流

以下为全场灯光师打光的重点!!

税收

3、 痛点:配送时间长、运费高、需要额外收费

品类透视

3、 符合条件的49澳元以上的自营订单可免费配送,部分地区支持1日送达!

4、产品:澳洲制造业不发达,中国仍是其进口大国。用户更看中质量高、价格优惠、品类丰富的产品。

2、 最受欢迎的境外零售来自于美国、英国和中国

物流

澳洲站有什么

先上传选品抢先先机,早进入早获得品牌知名度和排名

(那些欧美夏季卖不出去的服装在澳洲站试试?)

6、跨境购物普遍的痛点:物流费用高,物流额外费用多,物流时效太慢。本次澳洲站是自营和本地卖家一同上线的,如果想竞争过本地卖家,物流是一大挑战。

② 色彩搭配已融入到厨房等室内设计

(据说早入驻的商家折扣多多,看台上的人欲言又止的模样,猜不到折扣是什么)

1、 选择跨境购物的用户看重价格、便利性和更好的选品。

澳洲站推荐品类

(综上所述:多人买房,家居前景好,带花园地价太贵,园艺类产品市场不景气)

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